2024/09/09
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お金持ちになるのは、ビジネスオーナーになるか、投資家になるか、しか選択肢はない
「起業したいです！」
というご連絡を多くの方から頂くようになりました。
ずばり！
起業したい方が最初に身につけてほしい力
それが
営業力です！
今日はこのことについて記事にしていきます。
１．セールスの達人になる
まずビジネスを始めた人は
セールス力
つまり
営業力を身につけた方がいいと私は考えます。
このことは
『ユダヤ人大富豪の教え』（著 本田健 だいわ文庫）
の中でも主張されています。
自分でビジネスを始める。
すなわち
E：Employee（従業員、会社員）
を辞めて
S：SelfEmployee（自営業、個人事業主）
に変わっていくとき
最も大事になるのは売り上げです。
売り上げがなければ
事業は存続できません。
お客様に商品を販売する
商品を購入いただく
そして利益が上がる
ビジネスを始めて間もなくは
この利益が勝手に上がるスパイラルに入るまで
いかに自分で利益を上げていくかがポイントとなります。
つまり
いかに商品を売ることが出来る営業力を身につけるか
です。
そういえば
自営業の“営”という字も
営業の“営”という字ですね！
私が見る限り
上手く軌道に乗っている経営者は
皆
営業力が強いです！
上手くいっている経営者は
営業力をまず身につけ
最も起業して大変といわれる
最初の一年を
打破しているという印象です。
２．営業力は影響力
営業力が身につけば
確かに商品が売れ
売り上げが上がります。
ただ、大事なのはそこだけではありません。
営業力とは
言い換えれば
“人を動かす力”です。
人に行動を起こしてもらうための
働きかけが適切に出来るということです。
“人を動かす”と言うと
傲慢な表現にも聞こえますが
人が動きたくなるような魅力を持った自分になる
という意味です。
つまり人に影響を与えることが出来る
影響力
を身につける必要が出てきます。
『人を動かす』（著D・カーネギー 創元社）
という有名な本もあるぐらい
重要なテーマです。
人を動かす営業力を身につける中で
行動心理を学んだり
人の心について深く考えるようになったり
自分自身の影響力について考えるようになったり
とたくさんの学びを得ることが出来ます。
この
営業力
そして
影響力こそが
今後経営者として活躍していくためには
必須なのです。
３．教育力も高まっていく
営業力が身につき
影響力が高まれば
自然と
これからの人を育てることが出来る教育力
も身についてきます。
そうすれば
一緒に働いてくれる従業員の方
もしくはビジネスパートナーも増えていき
売り上げはさらにどんどんと伸びていきます。
人が集まれば
知恵も共有されるため
商品力も高まっていきます。
まさにお客様から選ばれる商品
お客様から選ばれる起業
として成長していくことが出来ます。
営業力
↓
影響力
↓
教育力
営業力から転移して
様々な力が身についていくのです。
だから
私はビジネスを始めたばかりの方には
是非営業力をまず身につけてほしいと考えています。
４．じゃあ何を最初売ればいいのか？
「営業力をまず高めればいいか分かった！でもどうやってそれを鍛えればいいのか？」
そんな方は
私はまでご相談ください！
起業したい方に向けて
営業力を高める方法をお伝えしています。
さらにこんな疑問も浮かぶのではないでしょうか？
「営業力を高めたら何の商品を販売していけばいいのか？」
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