2020/09/07
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お金持ちになるのは、ビジネスオーナーになるか、投資家になるか、しか選択肢はない
脱サラして
独立をしたいという人が
最初に考えること。
その多くが
「何を売るか」
だと思うのです。
言い換えると
「何屋さんになろうか」
ということです。
でもこれは、
ビジネスが上手くいかない人の考えです。
今日はこのことについて記事にしていきます。
１．何を売るのかを先に考えない
売り上げというのは次の式によって表すことが出来ます。
利益（円）＝単価（円）×見込み客（人）×成約率（％）
単価とは商品１つの単価のこと。
見込み客とはその商品を買っていただく可能性があるお客様の人数のこと。
そして成約率とは、その商品を買っていただける確率のこと。
つまり、
売る商品があり
お客様を集めることができて
営業できれば
ビジネスは成り立つのです。
- 商品
- 集客
- 営業
この３つの要素が必要なわけです。
さて、
起業する人のほとんどは
どこに着目するか。
多くの方は
「商品」
に着目します。
何を売るか。
何屋になるか。
自分でどんな商品を開発しようか。
これを先に考えてしまいます。
でも、よく考えてみてください。
いくら商品を自分で開発したところで
その商品が売れるかどうかの保証はありません。
だから極端なことを言えば
素晴らしい商品が開発できたとしも
見込み客の人数０
成約率０だったら
売り上げは０なのです。
コストをかけて商品を開発したのに
全く売れずに事業が成り立たなくなった！！
こういう話はよくある話です。
２．最初は他の人が開発した商品を扱う
商品を自分で開発して売る。
これは結構リスクが高い方法だ、ということです。
それではどうしたらいいのか。
それは
もう既に売れている商品
とりわけ
他の人が開発した商品を扱わせてもらうのです。
もう既に売れている商品なわけですから
需要がある商品ということになります。
だから
お客様を集めて（集客）
成約いただくスキル（営業）
を高めていけば
これだけで利益を得ることが出来るようになるわけです。
このような方法を代理店営業といいます。
私はビジネス初期、創業期は
これで利益を上げていくことをお勧めします。
商品を０から作り出すよりも
他の人が開発した商品を扱った方が
直近の利益が得やすく
自分自身の事業が軌道に乗りやすいからです。
また、
この方法だと
自分自身の集客力、営業力を磨くことが出来ます。
すると
もし仮に取り扱っている商品、事業がダメになってしまったとしても
集客力、営業力があれば
また人と組んで代理店営業を始めて
利益を上げ続けることが出来ます。
（もちろんいつかは自分自身の商品を持つことは大事かとは思います）
このことからも
お客様を集客するマーケティングスキル
お客様に購入いただく営業スキル
というものは
一生もののスキル
ということができます。
現に
単価が高い商品を扱っていて
成約率が高い営業マンは年収が高い傾向にあります。
保険の営業マン
不動産の営業マン
などがそうですね！
理想は単価が高い商品を扱えて
営業できるスキルを身につけていることが
よりベターなわけです。
３．どうやって他の人の商品を扱えるようになるのか
ではここでまた一つの問題が生じます。
それは
いかにして他の人の商品を扱えるようになるか
です。
これは
一言で言ってしまえば
人脈
が必要となってきます。
人との繋がりの中で
「もしよければあなたを弊社の商品の扱ってくれますか？」
という提案をいただけるようになっていくわけです。
だから
人脈を作って
集客スキルを身につけて
営業スキルを身につけていけば
思ったよりもはやく自分の事業を軌道に乗せることが出来るのです。
でも、これって
普通の人が
一人ですべて手に入れようとすると
結構莫大な時間がかかってしまいます。
そこで
私たちはこのような
人脈
利益を出すためのスキル（集客スキル、営業スキル）
を得るためのコミュニティ
を運営しています。
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人脈０
スキル０の状態であっても
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